【營銷大講堂】想營業(yè)額翻倍？不妨試試這八種常見的服裝店促銷方案

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2018-06-20 16:47:27　來源: 神州加盟網(wǎng)　有988人參與

服裝

經(jīng)營范圍：服裝
門店數(shù)量：787家
單店投資額：10~20萬

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　　各位網(wǎng)友，大家好，今天的營銷大講堂，我將跟大家分享一些服裝店經(jīng)營方法。想要提高服裝店銷售業(yè)績的小伙伴們，不妨試試這八種常見的服裝店促銷方案。

服裝店

　　1、打折促銷。打折促銷，是一種比較直接的打折方式，適用于各種實(shí)體門店。當(dāng)然，此種促銷方式給消費(fèi)者帶來的沖擊和誘惑比較大，所以，生效時間也快，對店鋪的產(chǎn)品銷售有直接幫助。

　　不過，雖然，直接打折可以在短時間內(nèi)提升店鋪的銷售業(yè)績，但是如果我們的營銷本身陷入困境，打折促銷是沒辦法幫我們直接解決問題的，同時打折會降低我們的收銀，打過折的商品想要再恢復(fù)到之前的價格是非常困難的，而過于頻繁的打折也會讓消費(fèi)者的忠誠度下降。所以，打折促銷方法選擇需慎重。

　　2、返現(xiàn)促銷。當(dāng)消費(fèi)者在店內(nèi)消費(fèi)滿一定金額后，我們可以設(shè)定現(xiàn)場返還一定的現(xiàn)金，這就是我們常用的返現(xiàn)促銷方法，比如滿20優(yōu)惠返2優(yōu)惠，這就相當(dāng)于打了九折，但由于是直接返現(xiàn)金，所以，對人們的吸引力會更大。不過，在使用此種促銷方法時，各位一定把返現(xiàn)金額設(shè)置好，既不能超過限制，又要起到吸客的結(jié)果。

　　3、折上折。此種促銷方式也是抓住了人們想要獲取更多優(yōu)惠的心理。其實(shí)，無論是滿多少金額打多少折的形式，還是先打幾折再打幾折的形式，都會讓消費(fèi)者感覺可以獲得很多優(yōu)惠。

　　而針對會員，我們可以特別設(shè)定一些會員促銷，比如滿一定金額可以升級會員等級，屆時可以獲取一些折扣禮品或者特殊價格的產(chǎn)品，也可以每月某個時間給會員提供一些低價商品或小禮物，甚至是一些折上折活動。

　　如果會員眾多，我們還可以做一些會員促銷專場，不但能回饋會員，還能吸引更多的非會員加入。當(dāng)然，設(shè)立固定時間進(jìn)行促銷也可以。

服裝店鋪

　　4、周期促銷。針對一般顧客，服裝店每周每月都可以將正價商品入庫，活動結(jié)束后再將商品更換回來重新陳列，這就是我們所說的特定價格周期促銷方法。

　　使用此促銷方法的目的是讓消費(fèi)者養(yǎng)成購買習(xí)慣，同時消化庫存。

　　5、特定價格專區(qū)促銷。在平時的銷售中，服裝店也可以使用特定價格專區(qū)促銷方法，專門劃出一個消費(fèi)者比較容易注意的區(qū)域，放上對應(yīng)的宣傳內(nèi)容進(jìn)行促銷，這樣既能做好促銷，又不會影響到正價商品的銷售。抽獎、買贈、買減等等，也都是不錯的促銷選擇，前者更加刺激，獎品可以是現(xiàn)金、物品等，利用消費(fèi)者渴望中獎的心理，強(qiáng)化顧客的購買欲，推動新顧客購買，也讓老顧客想要多次購買，直接拉動銷售。

　　6、買贈發(fā)券。此種促銷方法也較為常見。在使用此種促銷方法時，我們既要考慮贈品的價格，還得兼顧消費(fèi)者的喜好和物品本身的質(zhì)量，這樣才能讓消費(fèi)者滿意。我們也可以發(fā)放一些消費(fèi)券，這種消費(fèi)促銷方法不僅可以幫助我們推動日常銷售，還能幫助我們提前搶占消費(fèi)者。不過，發(fā)放消費(fèi)券的地點(diǎn)一定要注意，盡量固定在某個地點(diǎn)發(fā)放，不然無法引起消費(fèi)者的注意。

　　7、限時搶購。商場店鋪或者面積比較大的店鋪還可以選擇限時搶購這樣的促銷方法，當(dāng)然這種折扣要給低一點(diǎn)，我們建議服裝店可以選定一個主題，然后再搞此活動。人流多的店鋪可以選擇場外促銷，以店外客流+特定價格商品的方式，吸引人氣，把消費(fèi)者帶到店里，銷售其他商品，甚至可以和商場溝通在商場門口做促銷專場，這樣的促銷結(jié)果會更好。當(dāng)然，在此之前，服裝店的老板需與相關(guān)部門協(xié)商好。

　　8、聯(lián)合促銷。一個品牌與多個品牌強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，以達(dá)到共贏的目的。在選擇合作方時大家需注意合作雙方一定要對等，不然很難開展活動，像服裝品牌就可以找一些同等級的化妝品品牌、美容院等來合作，提供一些同等值的贈品或服務(wù)，這樣不但能夠整合資源，集中優(yōu)勢，把活動做得更大更好，還能賺取一些傭金。

　　好了，關(guān)于服裝店促銷方案，今天，小編就給大家介紹到這里了。想要提升店鋪業(yè)績與人氣，各位就需要把這些促銷方法都記下來，加以靈活運(yùn)用。