『法蘭尼凈水人物·專(zhuān)訪』：這些品牌特質(zhì)......讓我選擇了法蘭尼凈水器！

欄目介紹

《法蘭尼凈水人物.專(zhuān)訪實(shí)錄》

法蘭尼代理商、經(jīng)銷(xiāo)商等相關(guān)凈水人物的視頻專(zhuān)訪欄目，旨在挖掘凈水人物故事，分享不同凈水心路歷程，聚焦終端門(mén)店運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技巧、用戶(hù)故事以及個(gè)人行業(yè)見(jiàn)解、精彩觀點(diǎn)等，助力法蘭尼凈水人相互學(xué)習(xí)、共同成長(zhǎng)，合力共贏！

本期采訪嘉賓：劉小霞

加盟地區(qū)：耒陽(yáng)

人物故事：

劉總--法蘭尼耒陽(yáng)地區(qū)代理商，于2019年加入法蘭尼，十幾年銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，涉獵服裝、化妝品、建材等諸多行業(yè)。豐富的銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、多年積累的客戶(hù)資源、換位思考及用心服務(wù)的理念，加之廠家的指導(dǎo)和悉心扶持，法蘭尼凈水器在耒陽(yáng)市場(chǎng)占有率急劇攀升。

今天，就讓我們一起來(lái)了解劉總與法蘭尼結(jié)緣后的一些故事。

Q1.您加入法蘭尼的原因是什么？哪些品牌特質(zhì)吸引您？

在做建材行業(yè)時(shí)，我發(fā)現(xiàn)了做得非常好的一些老板身上的一些亮點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，然后我就一直都在摸索和學(xué)習(xí)。在做建材的第三年頭（2016年），一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，我看到了身邊的一個(gè)朋友做凈水器做的非常棒，起初是給他們做聯(lián)盟帶單，一場(chǎng)活動(dòng)下來(lái)大概能帶到8-10個(gè)單。然后我就覺(jué)得凈水其實(shí)是一種趨勢(shì)、一種剛需。當(dāng)時(shí)也想著去創(chuàng)業(yè)，那時(shí)候就去網(wǎng)上搜，發(fā)現(xiàn)網(wǎng)上對(duì)法蘭尼整個(gè)評(píng)價(jià)都挺高的，然后去親臨工廠去實(shí)地考察。

抵達(dá)現(xiàn)場(chǎng)之后，給我印象深的就是法蘭尼整個(gè)公司都非常的正規(guī)，而且公司的一些戰(zhàn)略也非常的長(zhǎng)遠(yuǎn)，還有一些扶持政策，尤其是市場(chǎng)這一塊都很吸引我。因?yàn)樽鳛橐粋€(gè)小白，在進(jìn)入凈水行業(yè)后，我需要更多的一些知識(shí)和幫助，所以終就選擇了法蘭尼。

事實(shí)證明我的選擇沒(méi)有錯(cuò)。無(wú)論開(kāi)業(yè)還是店鋪?zhàn)龌顒?dòng)，公司總部都會(huì)指派市場(chǎng)經(jīng)理進(jìn)行一對(duì)一的指導(dǎo)，每一場(chǎng)活動(dòng)也都會(huì)扶持我們，帶領(lǐng)我們?nèi)プ?，不管是銷(xiāo)售、云銷(xiāo)還是店鋪管理，都能很到位的給到我們指點(diǎn)和成長(zhǎng)幫助！

Q2.什么樣的凈水器才是好的？

首先，品牌要有一定的歷史，因?yàn)槠放谱龅脑骄?，使用的客?hù)群體就會(huì)越多，市場(chǎng)占有率也會(huì)更高。因?yàn)樗呀?jīng)得到了更多消費(fèi)者的使用和認(rèn)證，能夠讓你更地去選擇它！法蘭尼是一個(gè)歷史的品牌，目前在全國(guó)有2000多家專(zhuān)賣(mài)店，在我們耒陽(yáng)也是做的非常棒的。為什么這么說(shuō)呢？因?yàn)榉ㄌm尼客戶(hù)的回購(gòu)率是很高的，85%的用戶(hù)買(mǎi)完之后對(duì)我們的評(píng)價(jià)和產(chǎn)品認(rèn)可都非常的高。

事實(shí)證明我的選擇沒(méi)有錯(cuò)。無(wú)論開(kāi)業(yè)還是店鋪?zhàn)龌顒?dòng)，公司總部都會(huì)指派市場(chǎng)經(jīng)理進(jìn)行一對(duì)一的指導(dǎo)，每一場(chǎng)活動(dòng)也都會(huì)扶持我們，帶領(lǐng)我們?nèi)プ?，不管是銷(xiāo)售、云銷(xiāo)還是店鋪管理，都能很到位的給到我們指點(diǎn)和成長(zhǎng)幫助！

Q3.現(xiàn)在客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)法蘭尼凈水器關(guān)注的是什么？

一個(gè)是價(jià)格，一個(gè)是產(chǎn)品的環(huán)保級(jí)別，也就是性，還有就是品牌的度。性這一塊更多的是年輕人比較注重的點(diǎn)，因?yàn)樵絹?lái)越多的年輕人都比較重視健康和環(huán)保。法蘭尼了歐盟CE認(rèn)證，所有的產(chǎn)品原材料都是別的，有，這也是為什么那么多客戶(hù)選擇法蘭尼的原因。

在品牌度方面，法蘭尼是一個(gè)做凈水器的品牌，可以說(shuō)，法蘭尼做凈水是用工匠精神去做的，在全國(guó)乃至全世界都有一定度。后，就是大家比較關(guān)注的價(jià)格，價(jià)格的話(huà)，我相信沒(méi)一人買(mǎi)東西都會(huì)有自己的一個(gè)預(yù)算，也就是考慮性?xún)r(jià)比這一塊，在同品牌、同類(lèi)產(chǎn)品以及同質(zhì)量的基礎(chǔ)上，大家都會(huì)進(jìn)行一個(gè)價(jià)格的比較。法蘭尼的產(chǎn)品系列是比較完整的，不論是、中端性?xún)r(jià)比都是比較高的，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)都能滿(mǎn)足各個(gè)層次的客戶(hù)的不同需求。

Q4.您是如何應(yīng)對(duì)不同客戶(hù)的？

在客戶(hù)方面，我會(huì)站在不同客戶(hù)的角度去想，因?yàn)槊總€(gè)客戶(hù)買(mǎi)凈水器都會(huì)有自己的一個(gè)需求。什么樣的凈水器，哪怕是同一品牌，不同價(jià)位和性能的凈水器，每一個(gè)客戶(hù)的需求都是不一樣的。

假設(shè)一個(gè)客戶(hù)家里有五六口人，主要是為了滿(mǎn)足做飯飲水等，或者說(shuō)家里是一棟別墅，那我會(huì)推薦他考慮大流量的、3分進(jìn)水管的，類(lèi)似400G、600G的大流量的廚房末端凈水器。如果還要考慮到家里的洗澡、洗衣等用水，對(duì)生活品質(zhì)要求比較高的，那我會(huì)去給他做一個(gè)的凈水方案和建議，比如做一套全屋凈水。如果是一些老人家住的小平層，只是為了滿(mǎn)足兩口人喝水、做飯，那我就會(huì)給他介紹一個(gè)適合廚房用水和喝水的產(chǎn)品，滿(mǎn)足這兩方面的需求。